DARIN · NEGOTIATE
Ein Zielpreis je Teil, aufgebaut aus Material, Maschinen-, Lohn- und Rüstzeit – dazu die Kostentreiber, die den Abstand erklären. Eine Zahl, die standhält, wenn der Lieferant widerspricht.
DER HEBEL NEGOTIATE
Woher ein Zielpreis kommt und worin er sich von einem Benchmark und von der Should-Cost unterscheidet, führt die Seite zum Target Price Calculator durch – mit einem Rechner, den Sie an einem Beispielteil ausprobieren können, bevor Sie ein eigenes einreichen.
Die meisten Einsparzahlen zerfallen, weil fünf verschiedene Dinge „Einsparung“ heißen. DARIN beziffert die ersten beiden Stufen und bereitet die Belege für die dritte auf. Die letzten beiden entstehen in Ihren Verträgen und in Ihrer GuV, nicht in einer Analyse.
Rüstkosten fallen je Fertigungslos an, nicht je Jahr. Deshalb kann dieselbe Jahresmenge zu zwei sehr unterschiedlichen Stückpreisen führen, und deshalb ist Bündeln der Hebel, der weder Qualität noch Liefertreue kostet.
Der Losgrößenrechner rechnet den gesamten Kostenaufbau für eine andere Losgröße neu. Am Teil, am Verfahren und am Werk ändert sich nichts; die Rüstkosten hängen nur nicht mehr an einem einzelnen Stück. Das ist der Hebel, der weder Qualität noch Liefertreue kostet.
Screenshots aus einem Demo-Mandanten, damit der Mechanismus sichtbar wird. Was der Effekt bei Ihren Teilen wert ist, hängt von deren Rüstanteil und dem heutigen Losmuster ab – genau das beziffert die Rechnung.
Wenn die Menge nicht Ihr Hebel ist
Welcher Hebel den Preis bewegt, ist ein Ergebnis der Analyse und keine Annahme, die wir mitbringen. Zwei unserer eigenen Fälle zeigen in entgegengesetzte Richtungen. Genau deshalb wird jeder der fünf Hebel einzeln beziffert, bevor jemand in die Verhandlung geht.
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Dieselbe Methode, entgegengesetzte Ergebnisse. Aufwand am falschen Hebel ist die teuerste Art von Einsparprojekt.
Keine Einsparzahl, die verteidigt werden muss, sondern eine Akte je Teil: was das Teil kosten sollte, wo dieser Lieferant dagegen steht, warum, und welche Fragen zuerst gestellt gehören.
Für einen Lieferanten mit Should-Cost-Abdeckung schlüsselt DARIN die Wertschöpfungskette auf: was in Material, Maschinenkapital, Energie, Lohn und Gemeinkosten steckt, und was über der Should-Cost liegt. Daneben stehen die regionalen Treiber, die erklären, warum ein anderer Standort günstiger wäre, jeder einzeln: Maschinenkapital, Energie und Lohn.
Die Lieferantennamen im Screenshot sind pseudonymisiert. Ein Anteil über der Should-Cost ist nicht automatisch unberechtigte Marge – dort beginnt das Gespräch, dort endet es nicht.
Nichts hier unterstellt, dass die Marge eines Lieferanten unberechtigt ist. Transparenz gilt in beide Richtungen: Wer Ihre Logik nachvollziehen kann, kann sie auch korrigieren.
Sie fragen nach einer bestimmten Kostenposition, statt einen Prozentsatz zu fordern. Auf „Ihre Rüstzeit wirkt hoch für diese Losgröße“ antworten Lieferanten anders als auf „wir brauchen 5 %“.
Wird eine Erhöhung angekündigt, zeigt die Rechnung, welcher Teil davon Material, Energie oder Lohn ist und welcher Teil unerklärt bleibt. Aus einem offenen Streit wird damit ein begrenzter.
Sobald das Material eine eigene Zeile in der Rechnung ist, lässt sich eine Materialpreisklausel schreiben und nachprüfen, statt sie bei jeder Verlängerung neu auszufechten.
Dieselbe Aufschlüsselung, die eine Verhandlung stützt, zeigt dem Lieferanten auch, wo eine kleine Änderung an Konstruktion oder Verfahren beiden Seiten hilft. Manche der besten Funde kommen von dort zurück.
Wenn Sie wissen, was eine längere Zusage an Rüstkosten und Kapazität wert ist, können Sie sie gezielt eintauschen, statt sie zu verschenken.
Abstände, die strukturell sind und nicht kaufmännisch, etwa eine unpassende Maschine oder ein schlechter Arbeitsplan, sind Entwicklungsthemen. Sie zahlen sich über jedes Teil aus, das dieser Lieferant für Sie fertigt.
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Durchschnittlich identifiziertes Einsparpotenzial aus COVALYZE Fast Track- und Plattformprojekten seit 2019. Identifiziertes Potenzial ist nicht dasselbe wie realisierte Einsparung – das Ergebnis hängt von Warengruppe, Lieferantenbasis, Mengenstruktur und Datenqualität ab.
Für ein einzelnes Teil ist das Verhandlungspaket eine Berechnung von einem Arbeitstag. Eine ganze Warengruppe samt Auslesen der Zeichnungen und Ergebnisbesprechung ist der Fast Track über zwei Wochen.
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